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巧手丫兒童益智手工樂園創業之路

時間:2017-03-11 16:33:51   來源:7228創業致富網    編輯:Jeffrey    閱讀次數:2357

  巧手丫兒童益智手工樂園創業之路。他是中國首家兒童益智手工樂園連鎖企業,目前全國最大的少兒DIY連鎖公司。巧手丫為廣大少年兒童提供環保健康的手工益智產品,為加盟商提供成熟穩定的賺錢模式。


巧手丫兒童益智手工樂園創業之路


  告訴你一個真實賺錢的“巧手丫”

  2006年3月,周儀用8000元做花泥畫創業,進入少兒益智手工行業,2011年7月正式啟動對外招商,蟄伏時間如此之長,為什么?

  周儀說:從我開第一個店(萌之州花泥畫)到之后的三年時間里,我都在摸索少兒益智手工這個行業,開了三家直營店后,確實感到有市場需求,賺錢穩當,而且行業前景很好,所以在有了較成熟的模式后,2008年才有了第一個加盟店。之后的幾年時間里,我們也沒有做過大的招商宣傳,都是憑“巧手丫”良好的口碑自然加盟。創業者選擇項目,最擔心的就是項目拿去能不能賺錢,贏利是否穩定,經營能否持久。站在加盟商的角度,我們也想讓“巧手丫”走得更穩,因此選擇了扎扎實實做市場,用事實給出滿意的答案——現在,“巧手丫”全國共有681家分店,成活率達99.6%。我們的9家直營店,盈利都不錯,這就是我不擔心加盟商生存的原因。我們的直營店請兩個員工都有錢掙,加盟商開店如果自己做,想虧本也難。

  做項目的人,大多數都是想通過快速招商賺快錢,面對誘惑,我們最終放平心態,在求穩的前提下,最大化利用有限的資源,專注打造“巧手丫”品牌。正因為前期的積淀,“巧手丫”在后期的加盟才會有一個比較快的增長,這不僅讓“巧手丫”在一個不起眼的小行業里成為中國第一名,也樹立了它極其鮮明的品牌形象。

  8000元起步,六年積淀

  “巧手丫”厚積薄發

  2012年9月12日,“巧手丫”全新升級的金沙洲旗艦店在卜蜂蓮花超市盛大開業,品牌升級全新裝飾后的“巧手丫”吸引了眾多消費者的眼球,這標志著“巧手丫”進入一個新的發展階段。

  時光回轉到2006年3月,在佛山市南海黃歧第二小學旁,18平方米的“萌之洲花泥畫”畫廊開業,由此奠定了“巧手丫”發展的第一塊基石(“萌之洲”商標不能注冊,后來注冊“巧手丫”)。

  花泥畫是一種少兒益智手工,所用的材料是環保的軟性彩色泥巴,可任由小朋友根據自己的想象進行捏玩、創作。周儀從雜志上獲得信息,花1800元從湖南學回技術。小店共投入8000元,6000元是自己擺攤所得,2000元向朋友借款。小店開業后,第一個月賺了2000元,第二月人數減少,營業額不到1000元,后來幾乎沒有小朋友再來了。

  “花泥畫”在當初是很熱門的一個項目,冷卻得如此之快,周儀沒有預料到。

  生意越來越不好的時候,周儀想過關門放棄。但就這樣輕易承認失敗,舉手投降,他又心有不甘。項目從火爆到冷清,一定隱藏著自己不知道的原因,他一定要找到!

  在兒童玩具批發市場轉悠幾天后,面對琳瑯滿目的各類少兒產品,他頓時明白:因為花泥畫一個品種太單調,小朋友才沒有了持續的興趣。如果多增加一些品種呢?

  一個小小的思維轉變,改變了整個格局。當市場上還在熱炒花泥畫項目時,當許多創業者還在熱衷于學習技術回家開店時,周儀已經調整改變,增加了多品種的少兒益智手工,悄悄邁上了一條更加廣闊的創業之路。

  小店的生意恢復正常。但產品增加后,人多,擁擠,一些家長因為小店簡陋,擔心孩子健康,又不愿帶孩子來了。周儀不得不考慮重新選址。

  一次周儀去嘉洲廣場書城推銷花泥畫,想讓經理把花泥畫作兒童書籍銷售的贈品,書城經理卻提議說:你干脆到書城來開店如何?嘉洲廣場是黃歧新建的一個大型商場,規模大,環境好,人流量大,經理的提議他馬上就采納了。對于周儀來講,在書城開店求之不得,而對于書城來講,通過少兒手工可以帶來穩定的人氣,雙贏的合作,皆大歡喜,何樂而不為?

  2006年5月19日,小店搬到書城。兒童書籍區10多平方米的地方,月租金1300元,所有費用和開店手續都不用自己操心。做了幾個產品貨架,添置了長方形桌子和小板凳,簡單裝飾后,小店重新開張。第一個月實現4000元利潤,第二月達到5000元利潤。而小店的整個投資不到二萬元。

  進入商城開店,是“巧手丫”發展的一個重要轉折。商城開店的模式,也成為后期“巧手丫”直營店和加盟店的首選。大多數人會覺得商城門檻高難進,草根創業者只能望其項背。沒進入商城前,周儀也是這么想,但“巧手丫”進入嘉洲廣場之后,周儀有了重新的認識。商場需要贏利,需要人氣帶動消費,需要長久持續經營的項目,而“巧手丫”少兒益智手工符合這些條件。大人逛商場購物,帶著小孩往往會有負擔,有一個場所提供給小朋友玩耍,再好不過。剛開始,一些家長為了購物方便讓小孩在這里玩耍,到后來覺得手工益智,小孩也喜歡,節假日周末都專門帶小孩來玩。

  經營中,周儀也逐漸摸透了兒童的消費心理。他們喜歡新奇、具有個性、能激發興趣手工產品,只要對孩子有益,家長無條件舍得花錢。因此,他隨時留心新產品,除了在批發市場進貨,還通過網絡尋找生產廠家。

  隨著不斷深入了解,周儀驚訝地發現,兒童需求的市場很大,除衣食住行的一些基本消費,兒童玩具市場的消費也是驚人,而剛剛興起的少兒益智手工發展勢頭很快,自己不知不覺闖進了一塊新的“財富寶地”。市場上少兒益智手工類產品有許多,但是太零碎太分散,沒有人集中。于是,他結合開店的實際情況,有意識地集中產品,將產品分類,先后增加了五大類40多個產品。

  在進駐嘉洲廣場開店時,有一個小插曲可以佐證“巧手丫”少兒益智手工的前景。當時周儀的資金很緊張,一位帶著小孩常來店里做手工的家長聽說他要在書城開店,主動借給他2萬元資金。借錢給他的家長是一位經商多年已事業有成的前輩,連他都喜愛“巧手丫”,看好“巧手丫”的發展,周儀感到莫大鼓舞。商業前輩的肯定和信任,也給予了他巨大的動力和信心。

  兩個月后,當嘉洲廣場店生意趨于穩定時,周儀聘請了一個員工守店,用滾雪球的方式在廣州開起了第二家店。八個月后,“巧手丫”第三家店在佛山開業。

  不到一年時間,周儀就開了三個店。創業,說難也難,說不難也不難。周儀充分認識到:只要選對行業,找準切入點,摸索出開店模式,要想賺錢,就不會太難。

  2008年9月20日  “巧手丫”迎來它的第一位加盟商。

  在嘉洲廣場蘇寧電器賣音響的黃先生,看到“巧手丫”生意很好,于是找到周儀加盟要開店。周儀當時一心想自己發展直營店,還沒有考慮過加盟,既然有人主動找上門來,他決定嘗試一下加盟店。就這樣,黃先生在順德開了店。加盟后他請人看店,自己繼續賣音響。“巧手丫”順德店開到現在,倆人成為生意伙伴也成了朋友。

  有了第一個加盟,引來更多人加盟。一些家長帶著小孩子去店里看到生意好就介紹給想創業的親朋好友,更有做生意的有心人,長期觀察到“巧手丫”生意火爆,也找來加盟。是否趁此機放開加盟?周儀一時犯了難。如果加盟,怎么管理?如果加盟商賺不到錢怎么辦?“巧手丫”剛剛破土,需要時間成長,自己草根創業,同樣需要時間成長。經過思考,周儀決定暫緩加盟,先潛心經營好直營店,摸索出一套經營模式,完善產品進貨渠道,準備充分后再接受加盟。

  接下來一年多的時間里,周儀專心產品渠道和倉儲建設,經過考察篩選,與全國10多家產品生產廠家簽訂了長期供銷合同,并與廣州一家知名的策劃公司達成合作,打造“巧手丫”品牌形象。

  經過二年時間的充分準備后,2010年9月28日,“巧手丫”迎來了它的第二個加盟商。

  也許有人覺得周儀這樣做很傻,但有時候這樣的傻事卻是智者所為。周儀說:身為草根創業,我知道創業的艱辛,與快相比,我寧愿求穩。看到某個項目一年招商幾百家,某個品牌二年加盟上千家,我也有被誘惑動心過,但冷靜之后,我更多的是反省。為自己的頭量量尺寸,才會知道自己能戴多大的帽子。我不會超出自己的能力去邁大步,在能力允許的情況下,我會先試著跨一小步。

  2011年,“巧手丫”開始跨出一小步。

  第二家加盟店之后,周儀在發展直營店的同時,開始吸收一些認同“巧手丫”的成熟加盟商,這些加盟商都是一些朋友同學,或者員工的親戚,他們跟隨周儀了解周儀,看著“巧手丫”成長。來加盟的人,周儀都要求他們找到合適的店址再加盟。“巧手丫”開店投資小,操作簡單,產品利潤空間大,只要位置選對,就能保證贏利。

  2011年4月,“巧手丫”總店數達到20家,其中加盟店12家,直營店8家。

  2011年7月,“巧手丫”正式啟動對外招商,在跨出一小步之后,開始小步快跑。

  2011年底,“巧手丫”加盟店增至36家;

  2012年7月,“巧手丫”總店數越過81家;

  2016年12月,“巧手丫”總店數681家,其中加盟店672家,直營店9家。

  至此,十年積淀,厚積薄發。“巧手丫”進入品牌成長階段,迎來發展的春天。

  社會認可,加盟商信任

  “巧手丫”的生存與盈利

  2012年7月30日,重慶“巧手丫”凱德廣場加盟店開業。

  店主高強是重慶合川人,南下廣東打工五年多。2006年,高強在廣州打工時與周儀相識,共同的創業夢想讓倆人成為朋友。之后,周儀開始“巧手丫”創業,高強也買了小貨車跑起了運輸。

  從“巧手丫”創業開始,高強就替周儀運貨拉貨,六年時間,貨越拉越多,高強見證了“巧手丫”從小到大的發展,對這個項目也有著最貼近最真實的了解。每當看到身邊的朋友不斷開始創業,高強都按捺不住激烈跳動的創業心。可由于資金不充足,總是遲遲下不了決心。2012年,兒子四歲,即將面臨上學受教育,需要安定的環境,為了兒子的未來,創業已迫在眉睫。他和妻子劉志紅商量后,決定選擇加盟“巧手丫”回重慶創業。周儀知道高強的想法后,也很支持他。夫妻倆又特意到佛山市的幾個店現場體驗和觀摩,增強了開店創業的信心。

  2012年5月,高強回到重慶尋找店址。開始他們想把店開在老家合川,但一時沒有找到適合的地方,后來他們在重慶沙坪壩一家商場找到一個地方,但位置在過道的最里面太偏。最后找到九龍坡區的凱德廣場,發現四樓有塊空地正在招租,對重慶不太熟悉,又想在短時間內把店開起來,他們有點著急,就馬上決定了。

  凱德廣場是一個比較成熟的老商場,沃爾瑪超市的進入帶來很高的人氣,加上廣場對面就是重慶動物園,周邊居民密集,廣場人流量很大,商場外擺攤經營單個兒童娛樂項目的就有18家。商場四樓以前規劃的是兒童用品,但后來改為了電影院和餐飲,兒童用品搬到了三樓。三樓人氣很旺,有一家中型的淘氣寶兒童娛樂項目,玩的小朋友比較多。相比三樓,四樓的人流量不大,大都是來就餐或者休閑看電影的人。

  高強拿下來的這塊空地,就在通往電影院的中間過道,只有幾平方,月租金2000元,旁邊還有二家賣飲料的。因為只是圈下來的一塊空地,無法做更多的裝飾,連掛上“巧手丫”招牌的地方都沒有。做好二排貨架和一張長方形的桌子,買來十多個小板凳,貨一到,簡單的陳列上架后,小店就開了張。

  高強因為要回廣州跑運輸,沒有等到開業就離開了重慶,開業前兩天,劉志紅在廣場附近發了總部配發的宣傳單,開業后高強的表妹也來幫忙。雖然正處于酷暑時期,但還是有家長一早帶著孩子出來玩的。少兒手工家長和孩子都熟悉,常見的一些品種比如石膏彩繪、金粉畫、彩漿畫、貼畫等,許多小朋友都玩過,有非常好的市場基礎。有的小朋友被家長帶上四樓吃飯,走到這里,就會停下來,玩一個自己喜歡的手工產品。漸漸地,有了回頭客,每天都有家長專門帶著孩子來做手工,到了周末,幾平方的小場地根本不夠用。

  開店前,因為對“巧手丫”了解很多,劉志紅也沒有特別的擔心,新店都需要有一個培育顧客的階段,不能與別人開了四五年的相比,所以,劉志紅的心態非常好,偶爾一天3000多,或者只有100多,她都能坦然面對。“巧手丫”最好的生意時段是周末、節假日,只要做好這些時段的生意,贏利就有保證。

  開業初期,面對幾十個系列上百個品種,難勉會有些不熟悉,沒有顧客時,劉志紅就熟悉產品,小朋多來幾個時,也會很忙亂,宣傳單也沒有時間再去發,市場推廣也沒有時間去做。生意好時,周末一天有六百多元,平時二三百元,最差時一百多元。忙忙碌碌很快一個月過去,一算賬,營業額有一萬二千多元,除去房租表妹的工資開支等,盈利有五千多元。而開店總投資二萬多元(租金四個月8000元,加盟進貨、裝修等一萬多元)。

  劉志紅很滿足,因為“巧手丫”相對餐飲小吃等項目的經營要簡單輕松得多,她上午10點開門,守店到晚上商場關門(一般9點半到10點),做了生意,還照顧了四歲的兒子,比起打工強很多。

  據說明年商場要將四樓全部改造,商場會要求他們搬到三樓。雖然三樓房租要貴一些,但人流量要大很多,而且有正式的門面,生意也會好很多。最近,高強也準備賣掉小貨車,回重慶與妻子一起專心經營“巧手丫”。對于將來的發展,他們的想法很多:在重慶找地方再開分店,或者回合川老家再開店 ……周儀就是榜樣,他們信心很足,干勁很大。

  2012年7月2日,廣東佛山佳華商場“巧手丫”加盟店開業。

  店主崔健是廣東云浮縣人,2008年進入“巧手丫”, 是已有四年工作經驗的倉儲部員工,跟隨“巧手丫”一起成長,對“巧手丫”有著親人般的喜愛和信任。早些年,看到越來越多的人加盟“巧手丫”,他就有了開店的想法。但因為資金等原因條件不成熟,開店計劃一直未實施。2012年初,眼看廣東地區的加盟者越來越多,而外省的加盟者也日益增加,有的人更是簽了加盟合同先占了地方,然后再去籌劃準備開店,阿健這才著急起來,趕緊行動,最后在佛山市鹽步找到地方,充分準備后,2012年7月1日,阿健正式加盟,成為“巧手丫”073分店店主。

  由于每天都有加盟商要求補貨發貨的,自己在“巧手丫”的工作很忙,阿健的店開業時他連宣傳和促銷活動都沒有時間做,店里全交給老婆守著,又請了一個員工做幫手,經營二個月后,業績還不錯。采訪時阿健對記者說:“巧手丫”的贏利我一點兒都不擔心,我在倉儲部工作,公司的直營店和加盟店的銷售情況都在我心里,而且我也在協助市場推廣,提高銷售業績的一些方法我也熟悉。下一步我自己的加盟店促銷活動做起來后,經營業績會更好。我有信心!”

  高強和阿健加盟開店的故事,只是眾多加盟商中的一個縮影。許多人選擇加盟,都是看好少兒益智手工的巨大市場,出于對“巧手丫”的信任,對項目的真實性和盈利能力的放心。

  沒有了解或加盟“巧手丫”前,很多人或許存有這樣的疑問:“巧手丫”所集中的產品都是市場上常見的產品,競爭優勢在哪里?“巧手丫”產品價值并不高,營業額上不去,盈利怎么保證?“巧手丫”是不起眼的小生意,選擇商場經營模式,難度會不會很大?

  從大的行業來說,少兒益智手工是少兒玩具細分出來的一個新的領域,很多地方都能看到它的影子,但集中的、具有品牌效應的少兒益智手工卻很少看到,這就是“巧手丫”最大競爭優勢。

  “巧手丫”的產品都是直接來自廠家(目前,部分產品“巧手丫”已自建工廠生產),沒有中間批發環節和多環節的倉儲運輸成本,留給加盟商的利潤空間很大。其次,“巧手丫”產品的更新速度是其它渠道無法比擬的。總部有專人負責新產品信息收集,根據市場最新動態和各地加盟商從市場反饋回來的信息,哪種產品好銷,哪種產品滯銷,總部在第一時間就可以做出調整。產品走在市場最前沿,行業利潤最大化,這就是“巧手丫”給加盟商贏利最重要的保證。

  “巧手丫”的單品中,價格最高的200多元,價格最低的有5元,大多數產品的價格在15-35元。而20元左右的產品是大眾最能接受的價格,消費也最多。少兒益智手工是以興趣為出發點,在玩中學,學中玩,自己親手做出來的產品可以帶回家擺放,讓家長和孩子都有成就感,無形中讓孩子更具自信,同時也培養了孩子的專注精神,對將來的人格完善和性格塑造有著潛移默化的作用。因為這些原因,所以家長很支持孩子來玩,即便是小孩子反復只做同類產品家長都不會有抱怨。有興趣的可重復消費,也使得顧客群體更加穩定。少兒手工產品是低價值高利潤。比如,賣出一臺空調或者電視機,幾千元的營業額,利潤不到10%,但一幅少兒手工畫售價20元,進價才1元。所以,小本經營,不在于營業額要有多高,關鍵在于利潤率有多少。

  “巧手丫”進入商場經營,如果以個體行為去談判,有可能會被拒絕,但如果以“巧手丫”品牌進入,商場就會很樂意。以前“巧手丫”要進入大型商場或者與相關的商家談推廣合作,經常吃閉門羹的情況也不少,但自從有了與新華書店、卜蜂蓮花、麥當勞、陽光寶貝等這些大品牌的合作以后,現在“巧手丫”去找別的商家談合作,市場推廣人員一派名片,對方一看是“巧手丫”,馬上熱情招待,并主動尋求合作。這就是“巧手丫”品牌的力量。

  在中國,一個小孩有六個大人疼,可謂“有求必應”。中國兒童數量基數大,其市場前景無量。金娃娃,銀娃娃,孩子從頭到腳,穿的、吃的、玩的等所有需求,都是一座座市場金礦。

  有一組簡單的數據可以說明少兒益手工的市場需求狀況:2012年元旦3天假期,“巧手丫”營業額創新高的前三名店分別為:嘉洲店9603元,萬興店7335元,三水店6653元,較去年同期增長11.2%。

  需求就是市場,市場要天一樣大,入口要像針一樣的細。做成了就是大成。“巧手丫”少兒益智手工正是找準了這個切入口,才做出了一個大市場。

  前景無限,夢想無限

  “巧手丫”駛入發展快車道

  2012年“巧手丫”與大潤發、卜峰蓮花等國際品牌聯盟戰略合作,拓展了更廣闊的發展空間。至此,“巧手丫”在廣東地區聯盟戰略合伙伴共達18家。同時,中國小學教材課本設計網還將“巧手丫”免費納入小學教學課本。

  如今,“巧手丫”在佛山南海已有了15家店,黃岐有6家店,大瀝有9家店。其中6家店都在南海區一線購物中心。“巧手丫”的品牌的轟動效應,從佛山地區出發,輻射到華南地區,將輻射到全國。

  2012年3月,“巧手丫”項目入圍由李開復先生(天使投資)舉辦的創新中國·創業秀。

  2014年10月3日,巧手丫廣告上榜湖南衛視

  2016年3月20日,巧手丫首輪1200萬融資落定

  抓住時機,“巧手丫”開始進行第三次品牌升級,做好起跑的準備,開始小步快跑。

  為了適應新的發展,“巧手丫”管理團隊著手更新加盟手冊、最新加盟店經營管理手冊撰寫,并開始制作“巧手丫”卡通形象片。

  為了讓加盟者放心加盟,讓加盟店有更好的經營業績,“巧手丫”以公司直營店為實踐基地,進行營銷策劃,不斷推出提高經營業績的銷售方法和促銷活動,總結各店面好的方法,定期提供給各個加盟商。

  2012年3月,舉辦了“巧手丫”智商比拼大賽,帶動了智慧珠產品的銷售;

  2012年5月,舉辦了“巧手丫”佛山區域少兒模特大賽,提升了品牌形象;

  2012年6月,與麥當勞達成周末聚餐互惠推廣活動;

  2012年9月,與花雷幼兒園、愛嬰島、奇卡兒潛能開發中心結成聯盟合作;

  推出2012版購物袋與品牌汽球;

  尊貴VIP卡上線……

  為提升各個加盟商經營管理水平,“巧手丫”推出了分店視察活動,由周總組成的專業團隊,按順序考察全國巧手丫分店;定期召開“巧手丫”店長大會;開通加盟咨詢與加盟商交流QQ群;對協助指導加盟商選址;開業前對加盟商培訓……

  同時,“巧手丫”加在了對倉儲管理的投資和產品的自主開發。要想保持產品的低價優勢,就需要一定的規模和出色的成本控制能力來配合。“巧手丫”構建了一條環環相扣的供應鏈,每個鏈條都處于高效的運營狀態。總部將最流行的市場產品信息收集,然后采購,每個月都有新產品上市。為了讓各加盟店的運營更加快速,“巧手丫”已著手構建信息系統,增加了網上電子商務,將來加盟商在網上就可以直接選貨進貨。

  目前,“巧手丫”產品共有260多個產品品類。2012年“巧手丫”已投資建立屬于自己的產品生產工廠,未來會推出自主研發的產品。

  “巧手丫”的成功,沒有轟轟烈烈,沒有華麗的彩章,它以最本真的面目,最真實的形態,最樸素的真誠呈現給大家。就如周儀所說:“巧手丫”面向全國加盟,我很踏實。因為每一個加盟商都可以前來考察我們的多家直營店和加盟店,我們不需要遮掩,不需要偽裝,更不需要靠忽悠來說動打動加盟商。真實是最強有的力量。

  2012年5月19日,“巧手丫迎來”6周年慶典。

  站在又一個新的起點,公司管理層制定了“巧手丫”十年發展藍圖。提出千店目標,開足馬力,駛入發展的快車道。

  2012年9月5日,又一位追隨創業夢想,追隨“巧手丫”的創業者加盟,“巧手丫”076店在廣州白云區開業。

  加盟商叫張宏,是《創業》雜志忠實的讀者。

  張宏出生在貴州偏遠的農村,初中畢業外出打工,當發現自己身無一技所長工資太低時,曾停職讀書,學習生產管理,后來拿到中專文憑進廠做了管理人員,做到月薪5000元的車間主任。在廣東打工時他結識周儀,認識“巧手丫”,由此,心里的創業夢想開始發芽生長。

  2009年張宏萌發了加盟“巧手丫”的念頭,并在廣東三水市的三水廣場看好了位置,但因為一時湊不到足夠的資金,被人捷足先登,眼巴巴地看著別人在三水加盟。如今三水店經營良好,張宏一直為自己錯失良機后悔不己。

  2012年初,對創業癡心不改的張宏辭職回家創業失敗,迷茫之中,他面臨多種選擇:繼續打工、跟二哥學木匠、農村種養、跟父親學風水,在人生的多條路口,不知選哪條。最后迫于無奈,他選擇跟二哥學木匠。理解他的二哥卻對他說:你讀了這么多書,還是到外面闖一闖吧。二哥說完這一番話后,又拿出2萬元借給張宏鼓勵支持。張宏很感動。

  有了二哥的支持,2012年6月張宏再次回到廣東,選擇加盟“巧手丫”,重拾三年前的夢想。

  在周儀的幫助下,經過一段時間的選址,終于在廣州市白云機場附近的匯橋新城找到一處地方。開店地址位于澳之星購物廣場一樓兒童樂園旁邊,周圍有集中的大片居民小區,這里是新建市區,眼前不能跟成熟市區相比,但很有潛力。

  歷經三年再次選擇加盟“巧手丫”,張宏找到了屬于自己的新起點。和許多“巧手丫”的加盟商一樣,他將從這里起步,實現自己的夢想。

  前景無限,夢想無限,這就是“巧手丫”魅力,也是創業的魅力!

  采訪后記:從2006年第一次接觸周儀,六年來,《創業》一直關注著周儀的創業,也見證著“巧手丫”的成功。

  每一個成功的故事,都有一段磨難,每一個優秀的人,都有一段沉默的時光。六年時間,周儀默默付出了很多努力,面對創業中的艱難困苦和人生磨難,忍受著孤獨和寂寞。4歲失去父親,7歲母親改嫁,16歲從湖南郴州永興縣農村南下廣東打工尋找新起點——周儀的個人條件并不比別的底層創業者好,也沒有別人那樣幸運,他的第一份工作僅300多元月工資。

  2010年3月,“巧手丫”正面臨發展時,剛滿周歲的兒子卻患上了罕見的、發病率為千萬分之一的、由單皰病毒感染引起的噬血綜合癥!為了挽回兒子的生命,周儀用完了積蓄,賣掉了愛車,四處借貸。兒子的生命終于挽回,周儀卻元氣大傷。那是一段艱難的日子,身體多苦多累,可以忍受,但心里的苦累,卻不能用語言來表達。今天,回憶起那段最艱難的日子,周儀仍然不愿意說太多,他說:“我無怨無悔,這一生很值。”

  許多創業者都很想知道:如何才能成功?怎樣才能做大做強?周儀的成功告訴我們:只要你對某一事物感興趣,用心長久地堅持下去就會成功。許多事只要想做都能做到,該克服的困難也都能克服,用不著什么鋼鐵般的意志和超常謀略。造物主對世事的安排,都是水到渠成的。

  專注的本質在于最大化利用有限的資源,持續確保自己在行業內的優勢地位。“巧手丫”正是做到了這一點,才有了良好的社會效應和市場效應,有了今天的成就和發展的后勁。

  第一分店地址:佛山市南海區黃岐嘉洲廣場三樓東方書城內

  旗艦店地址:廣州市白云區金沙洲(白沙段)卜蜂蓮花超市

  公司地址:廣州市海珠區藝苑路TIT創意園翡冷翠小鎮B6幢

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